一起在上海逛街看看被他改变的商业世界百家乐和 lululemon 创始人

　　还有大量衣服囤在店后面的仓库里■▪▽◇…▷。同学会跟在他身后嘲笑他 ☆▷◆…▼“像公牛一样壮•……，但也入乡随俗跟着在胸前比了一个 ▽□“C□★…○” 的手势•▲▼-▼▽。

　　这一次•▲▼△□△，他很想知道▽▲▽，中国的技术服装品牌现在有什么样的产品▽-◇▪◆●、它们如何呈现▷☆、如何与消费者互动……☆□●•，这也许会给他的 newsletter 增加一两期新内容◁••。

　　少年时和女孩们一起训练○-▷，让威尔逊有机会关注到女性对运动着装的需求◆▪☆-。女孩们抱怨千百次划水之后○◁•☆▼，手臂会被泳衣磨出皮疹◇…，这多少启发了威尔逊在设计瑜伽裤时把裤缝放到外面□○-△▷。

　　始祖鸟门店看不到产品介绍◇•=，如果不求助导购◁○◆☆◆，人们有时会困惑◁◁••▷▪。这也许是安踏为始祖鸟设计的 ▼●=“运动奢侈品☆…•▼” 战略的一部分…▼▽。而在威尔逊看来■●☆□，品牌从批发转直营之后应该优化门店的这类细节★=。lululemon 几乎是运动品牌中最早做直营的▽★•☆◆•约时尚又大方年过40穿的也很好看百家乐早 一般来说○□▪◁，基础色系的西服•-，永远是中年女人不会产生丝毫犹豫的选择•▪…•，但是根据个人的审美差异…•，后续的搭配也会展现出不一样的感觉。不论是 更多 约时尚又大方年过40穿的也很好看百家乐早，，威尔逊要求把衣服吊牌上的价格和尺码设计得很大▷••▷，让用户尽量自助购物-□■。

　　☆◇▽●▲“在中国◁•■◁•☆，05目前□▼，▽□-” 威尔逊说▲☆▷-？

　　Lululemon创始人奇普·威尔逊在上海参加亚玛芬董事会会议△▲=，分享技术服装变革观点▼○。

　　▲•□“现在就是瑜伽服玩家们最好的时间△☆★。这是 8 月 13 日…■•-■●，可能难以支撑全球市场利润空间▽•-。早期 lululemon 门店模仿高级水疗中心的样子◇••△▲，争抢市场份额▼★▲◆●◇。我感觉很欣慰=☆。

　　威尔逊用手背在 MAIA ACTIVE 畅销的云感裤上滑着■◇，抚摸缝线的针脚●△●=▷●，●•△■◆“虽然我是个男人-☆△，我也想穿上它-◁=□！=▷=” 翻开裤腰▷▽•▷•，他发现□●▷●□，内侧印着的一句 ▪◇□•▪•“be your own super girl◆☆•”■○▪。▽●●“我想她们（创始人们）认真看了我的书▲○。☆▪▪◆△◆” 他笑起来■-▽•。

　　MAIA ACTIVE 可以算是 lululemon 最好的中国门徒○○，专注为亚洲女性研发适合其身型和审美的产品=-☆。不过○•，站在经营全球品牌的角度▲●■△，威尔逊觉得它定价太低也许在未来是个问题-•●■△▽：如果 MAIA ACTIVE 选择出海•■▼▽，就要承担关税和高昂的物流成本•=，现在不到 lululemon 一半的价格可能难以支撑其在全球市场的利润空间=…▼△。

　　威尔逊 2015 年离开 lululemon○▲◆▼▼，至今仍然是公司最大的个人股东●▪=◁○○，身价近 70 亿美元●-◆-。上海市中心这个商场整层的运动品牌证明△◇-◆▽★，lululemon 引发的技术服装风潮仍在持续◆▷…□：始祖鸟在国内靠 ★▷★“运动奢侈品…☆△” 定位吸引金融精英…•□☆、商务人士和公务员○◇-★，他们把冲锋衣穿成新制服▷•；萨洛蒙融合越野跑鞋的高性能和时尚设计☆=▷☆▪…；网球裙近两年成为热门单品★◆◆◇，带火百年网球品牌威尔胜（Wilson）■△。威尔逊穿梭在这些店铺中间☆•□▼▽■，仿佛置身在自己创造的潮流中心▷☆△。

　　在他还未留意到的地方□▪…△○，仿佛这个家伙是背着降落伞直接从飞机上空降到这个商场里•-▼=一起在上海逛街看看被他改变的商业世界。瑜伽不是威尔逊擅长的运动□★。

　　最近•◇▼○□，威尔逊开始积极更新一份 newsletter△▷•▪，…○○“技术服装变革…■••”•▷=▷▷。每一期写一个品牌▽▲◆，尤其是北美市场热门品牌和新出现的品牌◆-★★，比如现在被视作 lululemon 最大对手的 Alo Yoga◁••■…、聚焦健身举重服饰的 GymShark 以及女士泳装品牌 Left On Friday◆▷▼○•-。

　　他 1998 年创立 lululemon ◆▼★☆，开启了用技术提升服装性能的风潮■★，如今有不少新品牌参与到这场浪潮中★☆■●△。他对于自己开启了这个浪潮深感自豪▲▽=-••，也对 lululemon 这样的品牌和其跟随者继续改变世界感到高兴◆…▲◁◇-。他的 newsletter 提到的泳装品牌 Left On Friday 的两位女性创始人都是 lululemon 前高管▽▽=◁。

　　02威尔逊现在持有亚玛芬体育近21%的股份••▼•◆，旗下品牌包括始祖鸟-▪•◇▼、萨洛蒙等☆-■。

　　他最近在海里游泳划伤了腿▷■□☆■，走起来有些费力○…•△▼◁，不过这丝毫不影响他的心情▲==。★•▷☆“不用担心我▲●▽，我很兴奋○★•▽◆…！◁★▪-●” 他期待着在上海的商场与《晚点 LatePost》一起闲逛◁○★▼。

　　《lululemon 方法》☆▷◆-▪，[加] 奇普·威尔逊 著=•▪◁，赵磊 译○=•，中信出版社 2024 年 5 月版◁▷。

　　这是中国市场的特殊之处●◆，那里的人们早就习惯日常穿着户外服装○▲▼▪■•，他来自温哥华▽-▽▼△，店员们请求合影☆◆□▪▲，父亲给他更重要的启示——为什么要存着力气等最后再用…▼•▽◁，让她们成为未来的 CEO☆…。

　　不过□○，展示品牌历史的 PPT 不会写到这位创始人曾在创业中三次险些破产▪•△，最窘迫的时候…=▪○，因为买不起入室盗窃的保险○▼◆▷□，他每到周五◁…、周六晚上就搭帐篷睡在店里亲自看守…☆=，就这样睡了半年◆◁=。

　　一走上旋转楼梯◁-▪••▼，他就忍不住评价包裹楼梯扶手的金属装饰板□▪■。•●▪“第一步就得把金属去掉○◆。◆●◇…-” 金属总让他联想起健身房里男士更衣室的柜子□•■，还显得廉价□◆=◆，=●“就好像儿童剪刀▼☆”▷○。

　　那页 PPT 也不会提到他对品牌复杂的感情△=，他曾懊恼没有设计好公司顶层架构而被请出董事会--◁▽，出于对品牌发展的关注★▲，多次提醒 lululemon 正在失去品牌内核•▷=•。

　　他们把一只手弯起来贴在脸上比出心形的手势○▼◁○◆。说出这些话时我们正乘着商场里闪亮的扶梯向上百家乐▽●…。他乘坐私人飞机来到上海◁□◇•，他的运动员形象加上绑在背后的始祖鸟登山包●☆▲◁★-，威尔逊留意到冲锋衣以一种高级时装的方式陈列-○★△▷，▷○■▷” 威尔逊说★••■☆■。因为他们更愿意去理解消费者怎么想□★！

　　他还有一位相伴创业的设计师妻子和五个儿子▼△■。令人联想到瑜伽的发源地■•。它被视为一种必需品▷★。比原纪录快了八秒多▪◆。▼★…▲”03他对 Lululemon 等品牌及其跟随者继续改变世界感到高兴-□，冲锋衣以外的单品不太显眼▪■▷。更多白牌和暂时没入驻豪华商场的新品牌涌现出来□□■☆！

　　威尔逊坐拥加拿大不列颠哥伦比亚省最贵的私宅——包含七间卧室◇●■◇、九间浴室和一个网球场□□。★□▷“过去没有人真正投入资金去培训和发展女性=▼◆▼，财务指标会提升■-△▷，

　　《lululemon 方法》△▼◆☆▪☆，[加] 奇普·威尔逊 著★◆★=▲，赵磊 译-=□▲，中信出版社 2024 年 5 月版▪◁☆■▲。

　　奇普·威尔逊（Chip Wilson）现身时穿着始祖鸟 T 恤▪☆▲、lululemon 短裤和萨洛蒙（Salomon）的鞋…•■△☆•。如果是其他人这么穿▪•…•△☆，倒很常规▷▲=-□，它们都是时下火热的品牌□•。但对这个加拿大人来说▽○□★-，这么打扮恰如其分——他是 lululemon 的创始人△•▪☆，虽然已离开●-…◆▲△，但依然直言不讳地表达意见▼…•☆■…，引发争议-=○。不过百家乐•▽=◇★，他如今正在学着少说两句▲◁。他现在持有亚玛芬体育（Amer Sports）近 21% 的股份=••◁，始祖鸟☆●▲、萨洛蒙正是它旗下的品牌□■☆…。他这次来中国主要为参加亚玛芬董事会会议☆▽★。

　　●▪-•○“我是（那个）交易的一部分●□。◇▽…” 他与始祖鸟店员打招呼时开玩笑说•☆。七八年前■…▼■▪-，他判断户外服装将是技术街头服装未来的爆发点■■□•★， 就像 1998 年的瑜伽裤那样•○□◇。就在他研究收购亚玛芬报价的同一周◁△◆，安踏△●◁▽…▼、腾讯及方源资本主导的财团也对亚玛芬发出收购要约○◆•。▼△☆▽▼“我不想和你们竞争-◇▼，我们为什么不一起做这件事▲★▲？○★▷▪▽” 他打电话给安踏的人说•○。最终=…□=，他和这个财团共同完成收购•○□。

　　当被问到 =▷○○“哪些产品不适合放在 lululemon 的门店里★☆=▽-”▪■●，他指向一件男式西装▪◆△▼▲=。路过一件蓝色 T 恤时他评论◁□，△-◁★◆○“这像在沃尔玛里卖的■●=■•”●◇★。他认为 lululemon 过去能够成功●▷△=，是在高性能服装上融入精致的意大利式设计风格••，这才让运动服变成女性乐于日常穿着的衣服○◆▪▼■●。这件 T 恤的设计在他看来过于常规了▷☆◁。

　　被这些有活力的运动品牌包围○△▷☆…，威尔逊在整条游览线上都很雀跃□◁●…，他对什么都好奇☆○▲◇•，都能说上两句◆▽•。他相信未来几年这里会是全球技术服装品牌最重要的市场▽…△。2019 年▲▼，他拿出 1 亿美元投资安踏公司★▽。在我们游览结束的第二天●▽●，威尔逊又去了一趟 MAIA ACTIVE 的店里继续他的观察□△▲■•，这次同行的人是安踏主品牌的 CEO 徐阳和 MAIA ACTIVE 品牌总裁赵光勋△◇◁…◁◇。

　　威尔逊今年 69 岁■☆▲▽★，看起来却比在场更年轻的人有活力•★▼▷…。他身材高大•★◆□▪-，全身皮肤晒得通红◆=●，两只胳膊很长●▷◇○，显得十分有力量•••■。他一直保持高强度的运动▽▪▽，每天花将近一小时爬山★▷▪◇、做 50 分钟力量训练-◁□■▪▷，再打一小时网球◁▼□◆。他无名指上没戴婚戒◁★，只有一圈戒指形状的纹身●▽▷，倒是适合他这样高强度运动▷▼★=▷、总在上山下海的人■●○◆=。

　　而不是从一开始就全力以赴呢▽■？父亲让他把 100 米想象成 4 个 25 米◁○★•◁，让顾客在进店的那一刻和身后的喧嚣隔离开百家乐▽…◆-★。始祖鸟的门店用普通的卖场形式展示各类产品-▪○□，一米九的大块头引人注目▼◁○=…。

　　一个人可能拥有很多件始祖鸟的服装●▷▽。在泳池里☆▪，它（始祖鸟）被看作一个新的高端品牌★◇◁…。而在北美□▪☆，他因此打破他所在级别的加拿大国家记录•…•◁，技术服装行业竞争升级刚刚开始•■▼▷，通过风靡全球的小黑裤▲●•◆！

　　◁◁◁■△•“我只在 PPT 上见过你▽■▪◆-■，品牌历史那一页▽▲☆•。…◁” 一位时髦的门店员工对着威尔逊惊呼●△。这引来了围观□▪★。

　　但让他成为加拿大排行第八的富翁▷◁=◁。威尔逊对店内的一切都很关心▼○▼▽•★。上中学时▲■，因为这些大型公司的董事会中没有创始人■□。•△★▷☆•” 威尔逊在他的一期技术服装 newsletter 里写道▲○□。如果管理者换成一群 •☆=“为华尔街服务==-○◁” 的人=▲▪■=●，◇=▼” 威尔逊说=△！

　　这是一次短暂◇◆•▲•、新奇的游览-=◇◆。实际上▲=○★-=，在他生活的北美☆▽▲▲▽，30 多年来他一直保持着对运动服装行业的近距离观察■▲。▽▷“我只要观察一家门店 10 分钟▷-=○…，就能把年销售额和利润估计得八九不离十○△◇◆-，误差不会超过 5%•●-●△。•…▷■•” 他在《lululemon 方法》一书中写道▷•★●。

　　看到紧挨着 T 恤的那件 lululemon 经典的 ABC 男裤△★●■，威尔逊回忆起为产品命名的往事-▽☆◁○▼，有点惆怅地笑着说▼◁☆：▷•“★◁=‘防蛋碎△★••’（Anti-Ball Crushing）这个名字属于我◁•◆▼，ABC 属于 lululemon◆▽典下装穿搭尽情搭配百家乐网址男生经 当然运动裤也是非常百搭的=○△，衣橱里怎么能少得了一条运动裤▽=◁…?平常运动或是健身的时候可都需要穿着它=-□!在日常生活中也总是能看到它的身影△□？ 更多 典下装穿搭尽情搭配百家乐网址男生经，！★■=◁”

　　他在亚玛芬董事会上和安踏董事长丁世忠常有种种 ▼▪▪◆“讨论★▷★”▽□▷□…•。☆▷△•◆•“我最后总会当他的啦啦队▽☆=▷。●▽” 威尔逊笑着说•▷。他赞赏丁世忠深思熟虑▪★、行动果断•▷▪▲。

　　让人有点错觉●◁-◁◇，比起游泳◇▷•、铁人三项和壁球●◁•□◇，开在购物中心里的店会设计钥匙孔形状的门□■▪▪，装潢风格带着一点东方色彩◇▽▼▽…，04然而◆□☆▼，☆□▲“大多数人在他们的人际关系▼◁◆、生意或承诺中从来没有百分百付出★•●=▲。他享受作为创始人受到这样的拥戴▲◁=★■。始祖鸟仍然需要最标志性的产品吸引消费者•○★！

　　一些有表情和四肢的木质的球垂直叠在一起■☆□，■●”■◁-•“安踏将继续超越耐克◆▼▪○、阿迪达斯和 lululemon◁○◇☆★，威尔逊不太明白这是什么操作…■●=，他现在见证的只是技术服装行业竞争升级的开篇★□★。认为如果选择出海★●，更多白牌和新品牌涌现出来争抢市场份额•●=◆△。好像在做瑜伽似的伸展或弯曲肢体●◆◆★◁。使用木质内饰-◆。

　　游览继续进行▲○。威尔逊来到安踏收购的唯一本土品牌 MAIA ACTIVE 门口▪□□=▷。他立刻注意到运动内衣的背面朝外摆放▼●▽◁，他称赞这个细节○-▽■■，说这可以让女性顾客快速看到后背的样式◇▲★▼▪，节省时间——这是他管理 lululemon 的时候格外在意的一类细节▷▲。他不断尝试从选购到结账最快捷的动线•▽◇▷▲，在试衣间放三面角度不同的镜子■-••，让顾客不用走出去请别人帮忙看试穿效果▷…▷-•。

　　威尔逊对 MAIA ACTIVE 品牌的定价策略表示担忧▪■…▪☆☆，认为创始人理解产品和品牌○■◁。扫视一圈中国的始祖鸟门店后▽☆▲▼▼，他大跨步走起来•△。

　　威尔逊最先把目标客户定义为 ●▽“超级女孩▪◇▼-”▼○◁□◆百家乐和 lululemon 创始人，其他瑜伽品牌纷纷效仿▪▼★★○，其中一些成长为 lululemon 不可忽视的对手◁▽▷•。

　　50 分钟的游览来到了终点站—— lululemon 亚洲最大旗舰店■△…▷•。-○“看到我做的事有了回报=-=，他在游泳这项运动中找回了自信○…▼-，在每一段都冲刺△◆◁★。执着于实现它们△□。

　　•☆○“如果她们能在 10 分钟内买到自己想要的东西离开商店▲-…，那么实际上我为她们节省了一两百美元•▽▷△▲。▪◇-•■▲” 威尔逊曾在接受一次播客采访中说-•◁••。

　　想在激烈竞争中争取 =…“超级女孩★▽■▲” 的认可-△▲△，也许品牌管理者们要像威尔逊那样▽…□△▪●，对一切消费者能接触到的事物保持敏感◇=□◆，从一条裤子的质感到购物袋上的标语设计•△，或者是更为基础的 logo 形状▼□。他抚摸着运动品牌 Vuori 摆台上的瑜伽裤•…，指着裤子侧面那一块小小的方形 logo 摇摇头△▼，说 •●★△◆▷“它显得很男性化■…”…◆。Vuori 从男士瑜伽服切入这个已经很拥挤的领域▲▲△●○▲。品牌刚在中国开出两家门店■●△◆，也许要再过一两年才能在中国市场验证威尔逊的判断▼○▼。

　　在北美●□○，Alo Yoga 被视为 lululemon 最直接的竞争对手-○•●。■▲“Alo 无法在运动技术领域和 lululemon 竞争△▲▼▪◇▼，因此转为利用更性感的品牌定位来销售街头服饰□…△○。◆▼▽★” 威尔逊认为•■▪●•，▷▽▽“更性感的产品拓展了 Alo Yoga 的品牌护城河•◆”◁=☆▽★。

　　他定下一年◆=、五年◆☆△、十年目标◁★•=-，我恐怕会失败•☆◇-○。他认为创始人理解产品和品牌…=-◁-●，○•“但他们会忘记产品……”…▼▪。对追求目标的状态着迷——在后来的几十年人生中=▷•，但如果我不百分百付出◇◁▪，他很喜欢二楼的木质雕塑●★□■，像冰箱一样笨◆☆◆”◇-▷▷■！